将街头文化工业化

　　7月18日傍晚，23岁的软件设计师郝非快步走在上海长乐路上，目的地是23号的eno店铺。当晚6：30分开始，这个平日主要卖自有品牌创意服装的店就要开始进行清场了，夜幕降临时会迎来6个enoise乐队的演出，热爱摇滚与时尚的郝非是这里的常客。

　　eno究竟是什么？用其创始人钟平滔的话说：这是一个满足年轻人对潮流需求的品牌。2006年，创意服装品牌eno在上海创立，经过几年的发展，eno目前已成为上海当地的一个时尚生活品牌：eno在平日是服装连锁店，周末则可以给潮人们提供免费的啤酒、音乐，甚至还可以和设计师交流。在其看起来很不起眼的官方网站上，又常年组织着设计师们在线投稿，进行eno ink系列的设计比赛。然而，eno在不断成长的过程中，其实也在拷问着类似的创意品牌，如何在创意与市场之间寻求好平衡点。

eno源于one

　　eno的创始人，是两个有着非常中国化名字的美国人，钟平滔及陆海瑞，他们还有一个合作伙伴是上海人沙伊峰。钟平滔的普通话甚至比一些中国人都还要标准，因为从1989年开始，他就在南京大学学习中文，1年后成为耐克中国员工。1994年，他认识了陆海瑞，也是一个中国通。

　　2002年，三人创立了前锐(上海)商务咨询有限公司。这家公司最具代表性的作品是先后给美国职业橄榄球联盟(NFL)、美国棒球大联盟(MLB)作顾问。在帮助上述机构中国进行“草根运动”的过程中，三人萌发了“在创立属于中国青少年自己的品牌”的想法。异想天开的中国通们很快向当地的工商局递交了申请资料，要注册一个“one”商标，代表他们对这个品牌未来的期盼，成为“1”，但是这个商标无法在工商局得到通过，最终在调整字母顺序后以“eno”的名称注册成功。

　　2006年，eno正式推向市场。从创立之初开始，eno的目标就是成为满足年轻人需求的品牌，这就意味着“大生意”，前期的投入资金也不是个小数目。幸运的是，上海的成为基金对其进行了首轮投资，至于整个资金的金额，钟平滔拒绝透露。但对于记者数百万美元左右的猜测，钟平滔也并没有否认。

三合一的混搭模式

　　对于eno的商业模式，钟平滔将其定位于三合一：街头风格＋ZARA式的快速时尚＋Web 2.0的开放创作力。

　　这个三合一分别对应的榜样品牌是Stussy、ZARA和threadless.com。其中，Stussy是上海涂鸦风格的鼻祖，耐克和阿迪达斯都曾推出过涂鸦作品，今夏优衣库卖得最好的T恤也是涂鸦系列；ZARA快时尚的法宝则是高效运转的供应链，能够15天内将最新款的产品放在终端店铺的货架上。上述两种风格对中国消费者来说并不陌生，但threadless.com的做法就比较超前了，这个流行于美国的模式主要是通过用户向其网站提交自己的T恤创意，然后由网络投票选出最受欢迎者，并最终让他的设计出现在成衣上。

　　要想在模仿的基础上，整合成自己的风格，其实并不是一件容易的事。钟平滔表示，对于eno来说，最关键的环节是抓住了设计的来源。据他介绍，eno有一个基于3/3计划的理念，即“艺术来自我们、他们和你们”，1/3的图案由我们(eno)设计，1/3由他们（年轻而有才华的中国艺术家设计），以及1/3由你们（中国各地的消费者，年轻艺术家和学生设计）。eno的评委团每个月都会根据在线投票和eno评委团讨论结果选出由“你们”设计的图案，eno选择了较为年轻的INK系列让“你们”来参加，迄今为止，已经超过10000多人在eno的网站上提交了作品，也有许多被采用的设计。在通常情况下，eno会支付给设计师500元的设计费，或者会邀请能力出众者参与eno某一系列的新品设计，更甚者还成为了eno聘用的设计师。据了解，在eno目前的7人设计师团队中，有两人便是INK系列比赛的冠军。

磨合的痛与乐

　　无论是再好的创意，再有想法的设计师，最终衡量其成功与否的还是市场。对于投资商来说，要看的是5年内的财务报表。在这样的压力下，钟平滔决定在理顺整个内部关系和营销网络的同时，把ZARA的价值链模式作为榜样。

　　然而，摆在钟平滔面前的困难并不少。最先面临的就是量的问题：一开始eno按照口碑去寻找那些给国外品牌代工的优质大厂，但它自己的订单却又都是小量的，最少时一款样衣的数量不超过200件，而这对动辄要生产过千件的一些代工企业来说简直是无法接受的任务。另外，钟平滔还希望工厂能够在两周内完成生产，然而这些工厂通常习惯的周期是两个月，这也让钟平滔极为头疼。

　　在这样的两难下，eno决定放弃大工厂，转去寻找适合自己的中小型工厂合作。然而，让供应商按照大订单的价格来承接自己的小订单，钟平滔及其团队也花了不少的工夫。比如关于用料的种类，eno也在努力缩减其数量，希望最理想的状态能将面料的种类缩减至10个以内，其中包括4种T恤棉料、1种毛群布、2种斜纹布以及两三种的尼龙面料。这样的做法，一方面可以提高供应商的单位产量，同时也能缩短供应链时间。据了解，迄今为止，eno每年的款式超过1000种，已经有部分T恤产品达到了从出设计图定稿到终端铺货仅用两周时间的高效率。

创可贴 INSIGHT

草根模式的双刃剑

　　联纵智达咨询集团高级合伙人、资深副总裁柴旭光认为，eno模式的成功之处，在于其产品是由目标消费者设计并投票而来的，天生就是符合目标市场需求的，消费者喜爱并接受产品永远不会成为问题。

　　但是，柴旭光也认为，eno模式在以下几个方面还存在着需要完善的地方：一是规模化和个性化之间的矛盾。商业模式本身是追求个性化的，个性化和规模化本身是存在矛盾的，但任何商业模式都必须要有规模，要能将同一件产品卖给更多的人，这样的商业模式才是成熟的、优秀的，其商业模式才能做大做强。而eno在产品贴牌上遇到的问题，也正是出于此处。

　　二是这种创意方式、设计方式是否存在知识产权纠纷？如何规避这种知识产权纠纷？也将关系到eno模式到底能走多远？三是eno计划以加盟和代理的模式，进行快速扩张，这种思路本身没有问题。但如果采用加盟的模式，那么eno连锁加盟系统所涉及的选址、运营、管理、推广、招聘、培训等标准化体系是否完备？如何确保加盟店尽快盈利并存活？众多三四线城市的外部环境是否同eno的运营要求相匹配？这些问题的存在都将影响eno加盟系统运营的成败。另外，如果采用代理模式，那么如何解决渠道管理和控制的问题？如何促进代理商的二次进货？如何让代理商成为eno快速发展的助推器，而不是绊脚石，这些都是影响eno代理系统存活的关键。