王应权：再战宝山
发布: 2011-1-08 00:42 |
作者: 王永强 |
来源:
中国经营报
有心栽花花不开。
这句话用来形容Paul和上海宝山体育馆的缘分那真是再贴切不过。
Paul是王应权的英文名。2008年11月之前，王应权作为瑞士盈方公司（下称“盈方”）中国区总裁，曾分别与中国足协和中国篮协签下5年赞助合约，全面负责足球“中国之队”和篮球CBA联赛的商务开发。手攥国内最火足、篮两大资源，盈方风头一时无两。
然而，受困于糟糕的足球联赛环境，“中国之队”项目长期亏损，功高的王应权也不得不黯然离开盈方。
“我是2008年11月离开盈方的。上海宝山体育馆是盈方与宝山体育局谈了两年的合资项目，后来没有谈成。”王应权告诉《中国经营报》记者，“我离开盈方后，宝山体育局主动找到我，他们觉得我们过去谈的构思很有道理，所以顺理成章，我组织了团队参与宝山体育馆的管理。”
在王应权看来，体育馆运营是体育产业的重要组成部分，只是在中国没有好好地开展，而王应权早在IMG（国际管理集团）时已参与过有关工作。
“参与体育馆运营不等于放弃其他体育产业的机会。事实上，要做好体育馆运营，除了一些物业管理的人才外，非常重要的是管理者需要有广泛的活动经验，能提供演出和体育比赛的资源及渠道，才能经营好场馆。”王应权说，他在盈方及IMG的从业经验，显然是宝山体育局选中他的关键因素之一。
人气为本
“尽管上海宝山体育馆2011年6月才能试营运，但我相信它很快会收支平衡，因为它的设计解决了国内场馆收入单一的问题。”王应权的底气很足。
按照王应权的规划，不单宝山体育馆的“碗”（即观众席）能容纳7000人，是CBA最理想的规模；更重要的是，场馆还辟有30000平方米的商业面积和一个市民健身中心。
“包括10个屏幕的电影院在内，这些商业设施不仅可以提供足够收益，而且可以带来非常多的人流。”王应权表示，“人流，是场馆获得冠名和周边广告的保证。加上‘碗’内设备先进，有斗屏、环屏及最好的比赛灯光和音响，观众在比赛前后还可以喝喝茶、逛逛商店等，这些都将给场馆经营带来现金流。”
按照王应权为宝山体育馆规划的商业模式，开始两三年内，宝山体育馆的收入主要会来自商业面积租用，场租、包厢、广告收入只会占很少比例，估计分别是70%和30%。但三年后，当演出和体育组织者及上海市民熟悉了场馆后，比例估计会倒过来，即场租与广告收入占70%甚至更高百分比。
循序渐进
虽然与罗积福们一样，王应权同样看好体育场馆运营，但他并不认为场馆冠名收入能够迅速成为支柱性收入。
“场馆冠名与场馆活动内容密切相关，因为内容能带动大量人流与媒体曝光，冠名赞助商才会有兴趣。CBA与中超的比赛不多，单纯依靠体育比赛内容很难为场馆建立足够的人流与曝光。所以，我的意见是场馆冠名在短时间内不容易成为主要经营收入模式。”王应权分析说，中国的国情与欧美不同,在欧洲和美国，足球或篮球俱乐部利用自己拥有场馆的优势，会把赞助商权益和球迷服务发挥得淋漓尽致。
“而无论足球或篮球俱乐部，中国的经营者会感觉比赛收入模式单一，像跳不出过去的框框。”王应权表示。
不难看出，与在盈方时的意气风发相比，王应权现在更为务实。他强调，当年盈方意向投资上海宝山体育馆是希望建设一个CBA的样本馆，因为足球的不景气，的确会影响自己介入足球场馆管理的积极性。
“与赞助比赛一样，任何企业只会计量成本效益。当场馆冠名与广告可以提供足够的价值，企业就会愿意参与。”王应权说，“我们很幸运能从开始就参与了宝山体育馆的设计与建设，很多理论可以和现实结合。中国有数十万的场馆，改造并不容易，但有些肯定可以改造，市场潜力很大。而且，成功的场馆带动整体区域经济，是典型的体育地产理念，这些概念的融合会展示体育产业强大的生命力。”
这句话用来形容Paul和上海宝山体育馆的缘分那真是再贴切不过。
Paul是王应权的英文名。2008年11月之前，王应权作为瑞士盈方公司（下称“盈方”）中国区总裁，曾分别与中国足协和中国篮协签下5年赞助合约，全面负责足球“中国之队”和篮球CBA联赛的商务开发。手攥国内最火足、篮两大资源，盈方风头一时无两。
然而，受困于糟糕的足球联赛环境，“中国之队”项目长期亏损，功高的王应权也不得不黯然离开盈方。
“我是2008年11月离开盈方的。上海宝山体育馆是盈方与宝山体育局谈了两年的合资项目，后来没有谈成。”王应权告诉《中国经营报》记者，“我离开盈方后，宝山体育局主动找到我，他们觉得我们过去谈的构思很有道理，所以顺理成章，我组织了团队参与宝山体育馆的管理。”
在王应权看来，体育馆运营是体育产业的重要组成部分，只是在中国没有好好地开展，而王应权早在IMG（国际管理集团）时已参与过有关工作。
“参与体育馆运营不等于放弃其他体育产业的机会。事实上，要做好体育馆运营，除了一些物业管理的人才外，非常重要的是管理者需要有广泛的活动经验，能提供演出和体育比赛的资源及渠道，才能经营好场馆。”王应权说，他在盈方及IMG的从业经验，显然是宝山体育局选中他的关键因素之一。
人气为本
“尽管上海宝山体育馆2011年6月才能试营运，但我相信它很快会收支平衡，因为它的设计解决了国内场馆收入单一的问题。”王应权的底气很足。
按照王应权的规划，不单宝山体育馆的“碗”（即观众席）能容纳7000人，是CBA最理想的规模；更重要的是，场馆还辟有30000平方米的商业面积和一个市民健身中心。
“包括10个屏幕的电影院在内，这些商业设施不仅可以提供足够收益，而且可以带来非常多的人流。”王应权表示，“人流，是场馆获得冠名和周边广告的保证。加上‘碗’内设备先进，有斗屏、环屏及最好的比赛灯光和音响，观众在比赛前后还可以喝喝茶、逛逛商店等，这些都将给场馆经营带来现金流。”
按照王应权为宝山体育馆规划的商业模式，开始两三年内，宝山体育馆的收入主要会来自商业面积租用，场租、包厢、广告收入只会占很少比例，估计分别是70%和30%。但三年后，当演出和体育组织者及上海市民熟悉了场馆后，比例估计会倒过来，即场租与广告收入占70%甚至更高百分比。
循序渐进
虽然与罗积福们一样，王应权同样看好体育场馆运营，但他并不认为场馆冠名收入能够迅速成为支柱性收入。
“场馆冠名与场馆活动内容密切相关，因为内容能带动大量人流与媒体曝光，冠名赞助商才会有兴趣。CBA与中超的比赛不多，单纯依靠体育比赛内容很难为场馆建立足够的人流与曝光。所以，我的意见是场馆冠名在短时间内不容易成为主要经营收入模式。”王应权分析说，中国的国情与欧美不同,在欧洲和美国，足球或篮球俱乐部利用自己拥有场馆的优势，会把赞助商权益和球迷服务发挥得淋漓尽致。
“而无论足球或篮球俱乐部，中国的经营者会感觉比赛收入模式单一，像跳不出过去的框框。”王应权表示。
不难看出，与在盈方时的意气风发相比，王应权现在更为务实。他强调，当年盈方意向投资上海宝山体育馆是希望建设一个CBA的样本馆，因为足球的不景气，的确会影响自己介入足球场馆管理的积极性。
“与赞助比赛一样，任何企业只会计量成本效益。当场馆冠名与广告可以提供足够的价值，企业就会愿意参与。”王应权说，“我们很幸运能从开始就参与了宝山体育馆的设计与建设，很多理论可以和现实结合。中国有数十万的场馆，改造并不容易，但有些肯定可以改造，市场潜力很大。而且，成功的场馆带动整体区域经济，是典型的体育地产理念，这些概念的融合会展示体育产业强大的生命力。”
