10万中国商人坚守迪拜冬天

　　编者按/　金融危机使待在迪拜的中国商人进退两难。多数中国商人在迪拜还有不少囤货，或者签订了长期的铺面租约，离开只能遭受更大损失。对于他们来说，目前考虑的问题只能是采取什么办法适应环境，存活下来。因为他们坚信，迪拜作为中国商品转往中东、非洲和欧洲的中转地位不会改变。坚守的希望在于未来。
 
　　迪拜，阿联酋第二大城市，被喻为“免税天堂”。在繁荣的石油经济下，迪拜像磁石一样吸引了众多中国人。据当地中国商会统计，目前在迪拜经商、务工的中国人不下20万，其中经商的中国人超过10万，主要集中在当地中国城“龙城”和木须巴扎。
　　金融危机袭来，迪拜80％待开工的项目停工，股票市值跌去74.2%，港口放眼望去全是等待卸货却没人提货的商船。去年上半年因为卸货的车辆过多而时常交通阻塞，现在却是因为运输船进不了港而港口堵塞。

利用出口压力小批量进货

　　非洲投资网董事长王文明因为业务原因经常在迪拜中转。“1990年，我第一次到迪拜，那时的中国人少得可怜，还不到100个人。”2000年，当袁淳踏上这座城市时，中国人在当地已经超过了两万。而现在，在龙城、木须巴扎经营商铺的中国人，加上在建筑公司务工的中国人已不下20万。仅凭这个数字，迪拜就已经成为海外中国人聚居最多的城市之一。
　　但是近十年来中国人爆炸式增长只说明了迪拜昔日的辉煌，现在迪拜面临的问题是，作为世界上重要的货物中转基地，中转的货物大幅降低。
　　迪拜曾是世界上工程最多的城市，全世界的起重机1/5被用在迪拜市场。两个月前，上海五冶国际工程公司项目经理张治念却因为工程开工不足从迪拜回到了北京。他介绍说，目前在迪拜，80%的待开工项目彻底停工。大批来自中国、印度、巴基斯坦的建筑从业人员已经回国。而更让他感到触目惊心的是停在迪拜港口密密麻麻等待卸货的商船。作为世界重要的港口，在迪拜港停泊每天需要交不菲的滞留费，但这并不能阻挡焦急的货轮越聚越多。
　　显然，以前中国商人大量进货的方式面临改变。由于迪拜距离中国路途遥远，中国商人习惯于一次性采购大量的商品。在迪拜开公司的中国投资者，都在附近仓库拥有较大的库存。
　　9年前就从江西景德镇到迪拜做瓷器生意的袁淳举了一个例子说明中国商人在迪拜的库存情况。假如一家在迪拜做生意的公司有300万元人民币资金，并且在国内有自己的生产厂，那么这家公司分配资金的比例是，工厂生产占用100万元资金，海上运输需要占用价值100万元的货物，还有100万元的货物则存在迪拜的仓库内。库存占了资金总量的大约1/3 ，因此暂停进货，消化库存是必须。
　　目前中国商人普遍采用的一个办法是采取小批量多批次的方式续货。这种方式在以往肯定会被国内的供应商拒绝，但现在不同了。由于出口急剧萎缩，国内出口供货商正面临着巨大的压力，这种生存的压力甚至比孤悬海外的经销商压力还大。袁淳此次回景德镇，就发现自己更“紧俏”了，在出口厂家眼中，自己的地位更接近“上帝”。因此，他很容易就谈妥了条件，采购量减少到原来的1/3，在和供应商商定长期合作的基础上，甚至能享受更多的优惠。

改变进货品种应对老客户流失

　　袁淳的铺面位于迪拜著名的龙城，他对自己当初的选择很满意。他的铺位在龙城正中间，属于F区，旁边就是卖机电、五金、汽车配件的E区，是龙城最好的数百个铺位之一，光是空手转让，转让价最高时就值80万元人民币。
　　距离迪拜市中心25公里的龙城，从龙头到龙尾整整一公里，拥有3964间铺面，从A到J被分为10个区，95%由中国人经营。由于经营成功，龙城在阿联酋和整个阿拉伯世界的知名度不亚于迪拜的七星级帆船酒店和棕榈岛。
　　当初选择去迪拜淘金，袁淳看中了这里的市场远没有国内激烈，相信凭借自己的吃苦精神一定能成功。“在阿拉伯市场上生意比国内好做，过去，龙城里大的中国公司好的时候一天能走上百个货柜，都是40尺的货柜，年营业额可以达到几千万美元。”
　　但是现在，迪拜的经济泡沫不仅使到这里弄潮的欧美冒险家败兴而去，一些在这里炒商铺的中国商人也遇到了很大压力，有的血本无归。浙江义乌金乌集团的例子在当地非常知名。该集团董事长张政建贷款一亿多元人民币租下迪拜龙城数百个商铺。2008年7月，因资金链断裂，张政建不得不匿名逃亡。
　　而袁淳遇到的问题不仅在于购买力迅速下滑，敏感的他还看出，主流需求也发生了巨大变化。原来购买瓷器多一半是到这里工作、旅游、做生意的欧美人，现在这些人正因为房贷、生意上的压力纷纷离去，这可以从迪拜机场附近丢弃的汽车上看出来。而剩下的中东客户和非洲、南美客户却实力尚存，购买力没有发生太大变化，仍然是购买中国商品的常客。但是二者的口味是不一样的。欧美客商喜爱的瓷器是粉彩、青花，而且价格比较高，而本地阿拉伯人、南非人喜欢的瓷器则颜色鲜艳，如郎红、三阳开泰（带有黑、红、烟雾三种颜色）这样的瓷器，除了阿拉伯人继续购买高价商品以外，非洲、南美的客户更喜欢物美价廉的商品。
　　因此，袁淳这次回来果断地改变了采购方向，主要采购那些价格低廉一些、色泽鲜艳的瓷器品种，对此，他显得颇有信心：“抓住本地和非洲的客户，虽然利润可能不如以前那么好，保本还是能做到的。”