做单
发布: 2009-6-26 09:54 |
作者: 胡震生 |
来源:
中国经营网
初春的北京，混沌的空气中飞舞着来自荒漠的漫天沙尘，那尚未退却的寒冬已经难以压抑这个古老都市的萌萌躁动。
毕业后，谢正在这里生活已经六年多了，却一点也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，已经让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，当每次开车经过CBD的时候，他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光——那是大厦顶部广告灯箱的光芒，二十四小时不眠不休。
在那乳白色的灯箱下面，分分秒秒都充满着喧嚣，充满着交易，充满着比这个古老都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他着迷，那么的让他牵肠挂肚，因为它是傲世全球的——MBI。
这么多年来，那抹乳白色的灯光下，一直承载着谢正对工作和生活的全部梦想。
毕业后，谢正在这里生活已经六年多了，却一点也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，已经让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，当每次开车经过CBD的时候，他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光——那是大厦顶部广告灯箱的光芒，二十四小时不眠不休。
在那乳白色的灯箱下面，分分秒秒都充满着喧嚣，充满着交易，充满着比这个古老都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他着迷，那么的让他牵肠挂肚，因为它是傲世全球的——MBI。
这么多年来，那抹乳白色的灯光下，一直承载着谢正对工作和生活的全部梦想。
- • 员工和老板的差别
- • 销售魔鬼训练营
- • 被远想买走的“远想”员工
- • 寻找客户的生死需求
- • 成交前的临门一脚
- • 生活就是做单，爱情就是上床
第二章 没戏的项目
- • 一个活着的销售传奇
- • 不可能完成的任务
- • 三权分立下的个人沉淀
- • 似曾相识的味道
- • 拼凑起来的团队
- • 上了大当的远想
- • 竞争的秘密武器
- • 获取老板的信任
- • 毕业如何就业
- • 简历里的秘密
第三章 骂人的客户
第五章 儿戏的投标
第六章 撤退的销售
- • 利益驱动型管理
- • 谁也别当替罪羊
- • 乱世出英豪
- • 合理的官僚主义
- • 最快吃掉机会
- • 原来是家的感觉
- • 人生是短跑？长跑？
- • 你不仁、我不义
- • 老板的老板的任务
- • 兼职的MBI人
- • 执迷着0.1
第七章 无关的谈判
- • MBI的特种部队
- • 谈判之神是怎样的炼成的
- • 跨三级的Review
- • 弹弓和AK47的较量
- • 商场上的马拉松
- • 搞不定的采购
- • 谈判的致命武器
第八章 垄断的价格
第九章 透支的市场
• 这样就连胜三级 • 击败MBI的方法 • 商场计中计
• 永远不要沟通的话题 • 新一代的木马屠城 • 可以主动要求降价
• 到底签还是不签 • 有效但不健康的透支 • 没有家的夜归人
第十章 洗脑的成交
• 不是在局内、就是在局外 • 控制自己的下意识 • 电梯里面的对决
• 赢单的三要素 • 我年轻可是我不傻 • 没有公平的竞争
• 广告的本质是成交 • 有钱的不是中产
第十一章 关键的内线
• 控制客户选择自己 • 客户当我是透明人 • 上有孙权，下有周郎
• 避孕套的距离 • 品牌还是牌子 • 品牌的力量
• 曲线可以救国 • 雇来一堆麻烦 • 可以计算的诚信
第十二章 抉择的官场
• 忠诚在，黄金在 • 办公室也有的假摔 • 输赢都能赢
• 不能承受生命之重 • 没钱的当哥哥 • 做？没做？都一样
• 自由不是免费的 • 人的一天只有二十四小时
第十三章 摆平的内部
• 老大们如何竞争 • 翻本的生死牌 • 漏洞都在底下
• 一将功成万骨枯 • 销售境界之以德服人 • 善弈者谋局，不善弈者谋子 • 再选一个人生
第十四章 失误的短板
• 没有白给的对手 • 领导力的四要素 • 生活工作要严格分开
• 一句话说明重点 • 打一单丢一单 • 自己挖的陷阱 • 老大请扛住
第十五章 玩命的老板
• 不能就这么遗憾终生 • 中国第一单 • I promise
• 我的产品0.22折？ • 三利三害相取舍 • 将在外，君令有所不受？
第十六章 左右的决定
• 天上和地下的感觉 • 赌局还没有结束 • 彻底被打垮
• 到底谁废谁 • 终于圆满了 • 价值观决定一切
• 还是不是个男人 • 不过是个坟头
