商业模式之变挑战广交会

　　5月4日，商务部在第109届广交会上公布了其重点推荐的开展对外贸易第三方电子商务平台名单，阿里巴巴速卖通、敦煌网、中国制造网和中国诚商网等四家平台入围。商务部副部长钟山表示，此举目的是推动中国电子商务发展，促进外贸发展方式转变，中国外贸企业应利用好电子商务平台扩大对外贸易。
　　根据商务部数据，2010年中国通过第三方电子商务平台达成的外贸交易额为13115亿元人民币，增速高达50%以上。根据艾瑞咨询统计数据显示，2011Q1中国B2B电子商务市场营收规模为29.3亿元，同比增长40.9%。这或许是商务部发力推促电子商务发展的动因。
　　在这个急速增长的市场上，最先进行尝试的企业中已不乏领先者。
　　宁波新东方工贸有限公司正是这样的企业。外贸经理朱秋成表示，尽管同样面临原材料成本上涨、劳动力紧张等因素，他却并不太担心今年的利润，其原因就在于经营模式的调整上。如今，除了常规的展会订单，他的另一项业务来源即是通过电子商务平台。但是与之前的B2B信息发布和询盘不同，现在他更多地在线外贸生意是直接来自那些终端零售采购商，以小批量、定制化的订单为主。他告诉记者，这种方式因为缩短了中间商的环节，因而利润水平比过去要高出30%以上。
　　“这当中重要的变化在于，我们不是做好产品等订单，而是根据采购商的要求去定制产品，这其中包含了更多贸易自主权。”他表示，在成本控制上，每一张订单的报价都可以按照最近的原材料行情、汇率水平进行调整，这在近两年市场波动较大的背景下，有效地保障了利润率。
　　在本届广交会上，原材料、劳动力成本上扬甚至迫使企业不得不放弃订单的场景频频上演，其背后也是一种企业无法有效调整生产节奏来应对市场变化的无奈。
　　广交会曾经是许多企业接触外商的唯一窗口，展会是获取贸易信息的主要来源，坊间一度有“接一单，吃一年”的说法。但近十年以来，随着互联网的兴起，商业信息的获取渠道变得多样化，买卖双方信息不对称的局面在瓦解。制造商和终端销售商出现直接合作的可能。这种趋势也使得展会经济正在发生潜在的变化。已经有企业仅把广交会作为展示产品和品牌的窗口，而并不作为主要下单成交的平台。或许曾经作为贸易风向标的广交会也需要重新定义。
　　事实上，广交会在两年前已经上线运营网络交易平台，并在本届第三期上推出了CantonBee TM智能服务系统，这可视做其本身也在适应这个环境的改变。