2008年度铁矿石谈判尘埃落定

　　随着中国成为全球第一铁矿石进口国，中国钢厂在全球铁矿石年度价格谈判中从一个“旁观者”变成一个“主谈者”。从2004年首度全面参与谈判，到今年已整整五个年头。这五年里，全球铁矿石价格持续上涨，中国钢厂虽然进入了谈判的“核心圈层”，但也经­历了艰难的谈判历程。

　　7月4日，宝钢与世界主要铁矿石生产商之一的必和必拓就2008年度铁矿石价格达成一致。必和必拓的纽曼粉矿、杨迪粉矿和纽曼块矿将在2007年基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。这一涨幅与价格，与十天前宝钢与力拓公司达成的结果一致。这一结果在业界的预期之中，不过，在2012年前铁矿石可能还将继续保持上涨态势。一家主营矿石贸易的能源开发公司经­理透露，目前贸易商对铁矿石价格继续上涨的预期十分强烈，预计在2012年前还要继续保持上涨和高位运行的态势。

　　长期以来，中国对钢铁行业的发展规划过于保守，低估了对铁矿石等原­料的需求。而实际上，中国各地钢厂通常是先上项目后审批，甚至，项目投产了也不上报。最终的结果是中国的钢产量从上世纪80年代的3000万吨的庞大数字，发展到2007年4.89亿吨的天文数字。钢铁行业超预期的发展导致了铁矿石供应的紧张，在供求关系偏紧的情况下，中国钢厂只能接受大幅涨价，别无选择。

　　中国对大宗商品的需求分析缺乏战略眼光，对资源性产品的获取方面局限于产业思维，很少使用金融杠杆等手段，使中国钢厂在谈判中处于下风，毫无还手之力。中国钢企应该尽快向国际钢企巨头看齐，加大对海外矿山企业股权的收购力度。因为从开矿的角度看，目前矿山、开采机械、劳力等的成本都处在历史最高位，独立开采的风险很大，而投资矿山股权则可以回避这些风险，同时又分享矿价上涨的好处；而且，在购买矿山股权中，控股比不控股要好，联合收购比单独收购要好。国际钢企在谈判中经­常采取“算好账再去谈”的方式，首先开给对方一个足够的预期空间和优厚条件，这样双方就可围绕这一要价进行详细谈判，避免大起大落。

　　本期热点对本轮铁矿石涨价的机制及其影响进行了较深入的探讨，更多热点，敬请关注。

（注：作者傅志山为中国经营报资深记者特稿员，中国工业经济行情总编辑，中营传媒CEO，中国社会科学院产业经济学博士）