竞争：从单项到全产业链

　　中国“十二五”发展规划的指导思想是要实现产业结构转型，避免国家发展落入中等国家收入陷阱，作为产业结构转型的核心关键就是产品研发的创新，壳牌所打造的研发模式恰恰是国际巨头企业所倚重的研发模式，我们从壳牌的研发模式中得到的启示是，首先，要做行业先导型企业。
　　行业先导型并不仅仅指的是市场份额，而更多的是指企业能够引领行业的未来发展。
　　柳传志曾经说过，国外巨头比中国大型企业领先的关键在于“他们认为他们知道未来”，而这种未来是他们知道行业未来的发展趋势，并根据这种发展趋势制定行业发展的技术路线图，最终依托研发来实现这个趋势。这种认知未来的能力关键在于领先企业能够参与或主导行业标准的确定，知道全行业中所存在的问题，深刻了解消费者需求及其变化趋势，并能够在全产业链联动的基础上，通过产品研发满足消费者的未来需求，并以此成为行业先导型企业。
　　第二，要打造国际化的开放式研发新模式。
　　中国企业研发能力主要分为三个层次，一是模仿并生成山寨版的产品；二是通过系统模仿后再进行创新；三是有能力进行独立自主的研发创新。
　　从目前中国许多企业来看已经开始意识到研发的重要性，但如何打造全球研发新模式尚不完全清楚。
　　以壳牌为代表的国际化开放式研发模式则是能够依托公司处在产业链核心环节的位置，通过整合全球资源支持产品研发，主导产业链各环节围绕一个创新产品的研发进行联动，使主产品与配套采购产品研发同步，以最快速度、最佳方式、最大能力实现产品研发，并围绕这个要求设计研发管理平台，通过打造国际化开放式研发模式来支持行业先导型的地位。
　　第三，要深刻理解消费者需求。
　　研发新产品的最终目的是更为快速准确地满足消费者需求，如何挖掘与创造消费者新需求则是关键。
　　通过市场调研这种老套的方式已经落伍，消费者有时很难说清楚自己想要什么。关键是要站在消费者的角度体会现有产品的问题及改进方向，以及知道行业未来发展趋势下，通过整合产业链各环节的信息反馈，直接提供给消费者最适合的产品。壳牌S4产品就是这种思路下的杰作。
　　第四，要整合全球资源。
　　中国许多大型企业已经开始学习在世界各地建立研发分院，保持与各大高校与技术支持单位的合作，并通过交叉持股与战略同盟等方式在相同企业之间实现技术共享，但由于缺乏前面三项能力，这种资源整合能力的效用尚未有效发挥。
　　第五，要建立产业内的战略联盟。
　　产业战略联盟是这种研发模式的重要支撑，在产业链盟主的支持下，能够使上下游各环节实现同步研发，能够参与研发的全过程，由产业链各企业参与重要研发项目节点的评审，确保各方意见能够融合进入研发方案，确保各环节能够实现研发同步，使研发方案能够符合消费者的最终需要，并能够在市场竞争中具备优势。
　　目前企业的竞争已经从单个企业的竞争上升到全产业链的竞争，中国的领先企业已经开始重视产业链内战略同盟的建设，只是目前的建设还是更多地停留在采购供应及价格合作方面，并未从产业竞争与合作需要角度去构建全面的战略合作关系，也就很难为这种研发模式提供有效支撑。