在小而散的市场上领先半步

　　“爱就推门”并不是一种全新的商业模式，在其他行业“IT技术＋行业”也多有尝试者，但失败的多成功的少。
　　殷建松坦白的说，如果这种模式放到电信行业、软件行业，或者传统的服装、制鞋业都不一定能成功，因为这些行业很成熟，渠道畅通，也不缺乏IT技术，这样的平台没有存在的价值。相反，玩具行业是个例外。
　　中国的玩具市场总体规模很小，2008年销售量只有150亿元，最大的企业年经营额才5亿元，市场集中度低，但是制造能力却非常巨大，占全球70%的份额，企业80%以上的产量都在出口市场，国内市场没有受到充分重视，瓶颈就在渠道分散、不畅通上。
　　另外，玩具行业产品差异化高，仅义乌玩具批发市场就有5万种商品，全球有50万种，品类非常分散，这导致规模有限的厂家只能侧重在某个细分领域做深入，市场分割很严重。这对于玩具店主来说，就很麻烦，必须要自己去动脑筋配货和找货，才能搞出一家能生动体现出“玩之乐趣”的玩具店来。
　　这种状况，客观上需要一个行业的整合者出现，建立一个全国性的销售平台，连接上下游的需求，打通整个产业信息不畅、通路不畅的现状，“爱就推门”能做到目前的程度，只是因为在行业中领先了半步，在竞争中也保持一定的优势。殷建松觉得这个行业竞争还没有那么激烈，就像北京站前街道上的一排餐馆，永远都存在需求，只要你比其他餐馆做的好那么一点点，你就不用担心生存不下去。
　　当然，领先整个行业半步还不够，具体到经营层面，如何使产业链上下游的利益均衡，完善资源配置模式，还需要做很多工作。电子商务专家、亿邦动力网CEO郑敏认为，“爱就推门”如何顺畅地解决压货和压资金问题，解决产品配送和退换等具体而专业服务问题，需要通过管理和模式创新来提高效率和节省成本；另外，其渠道主要集中在二三四线城市，渠道商对于网络的接受程度参差不齐，所以不仅需要开拓渠道，还要打通管理和培训渠道。“这些都是挑战。”