流泪的供货商

　　临近除夕的几天正是家乐福春节促销攻势的最高潮，买500元减100元的力度，也是包括沃尔玛、物美、华联在内的所有大卖场中最高的优惠。低价攻势下，消费者疯拥而入，满脸笑容地把家乐福挤了个水泄不通。然而，供货商林顺却在大卖场的一个角落里暗自神伤：卖得越多，自己的损失也越大。在这场春节促销大战中，由生产企业、供货商、大卖场、消费者组成的商业链条上，供货商的弱势地位被无限放大。
　　今年的春节年货市场非常特殊。消费低迷，使超市间的竞争更加激烈，促销肯定是最重要的手段。从去年年底开始，超市间的火药味已经弥散开来，也使消费者得到了比往年更大的优惠力度。不过，与超市主动组织货源、消费者积极购买不同，今年的供货商从一开始就陷入两难的尴尬中。
　　从售价上看，上游生产企业由于成本高涨而不得不提价，而下游超市为了与对手竞争，不但不能涨价，还得降价。有的商品以30%～40%的折扣促销，力度更大的甚至半价销售。平时促销商品只占卖场全部商品的20%～30%，如今提升到80%，甚至全场促销。这种被供货商形容为“杀鸡取卵”的促销攻势，多数供货商却是被动参与其中。
　　从货款上看，春节期间往往是供货商资金最紧张的时刻，“夹缝生存”的状态也被无限放大。平时，供货商就是两头受气：生产企业要挤占供货商的货款，不打钱不给货，而超市又“潜规则”地想办法延长结款时间。两边用的全是供货商的钱，供货商又往往是小企业，除了给大卖场供货，还要选择一些中小型超市供货已扩大销售辐射面。如此一来，资金链之紧张可想而知。
　　然而，身处其中的林顺却有着更深层的感受。如果只是挤占货款，这是日常经营中经常会遇到的问题，一般自己心里是有谱的。然而，今年春节这样的促销却是自己无法承受之重。因为结回的款尚不及进货价，卖得越多，亏损面越大。不供货，超市就以“清洗”相要挟。没办法，“越促销，越心痛呀！”在对明年做规划时，林顺想扩大与那些稳定的中小超市的合作，减少与强势大卖场的合作。因为总结自己的2008，林顺发现，中小超市走货量不大，但利润反而比那些走货量巨大的大型卖场要高。
　　事实上，林顺的遭遇不是个案，而是为数不少。专家认为，今年春节促销反映出的这些问题 ，可以看做是多年来零供矛盾深化的表现，只是在今年危机的背景下被放大了。这种现状肯定要改变，只是，目前尚缺少某个关键节点的出现。不过，零售企业已经意识这种状况，也在采取一些善意的措施。比如，北京最大零售商物美集团就宣布，从今年起取消所有供应商在旗下所有门店内的促销员进场费，并建立了ERP系统，以技术保证供应商能够通过网络直接知道门店的库存、结算和账期，以及商品的销售进展，可以及时调整自己的商品储备，按需调配，避免了商品积压和供货商的损失。